線上線下新一輪大降價，盒馬的價格殺瘋了
分類: 最新資訊
說說詞典
編輯 : 大寶123
發(fā)布 : 02-21
閱讀 :140
盒馬近日又一次因?yàn)椤敖祪r動作”成為了新聞焦點(diǎn)。從18日開始，盒馬在北京、長沙、南京三地推出了雙線降價策略并提升了免運(yùn)費(fèi)門檻。這意味著，這些城市幾乎所有種類的商品都將降價。同時，這三個城市的免運(yùn)費(fèi)門檻從原來的49元或39元提高到了99元，購物不滿99元需付6元運(yùn)費(fèi)，這與山姆99元的免運(yùn)費(fèi)門檻齊平但價格要低。商品價格優(yōu)惠同時，免運(yùn)費(fèi)門檻提升，被認(rèn)為是盒馬的折扣化組合拳。許多人認(rèn)為，盒馬在線上線下同時發(fā)起新一輪大降價是極其瘋狂的行為。巨頭財經(jīng)則認(rèn)為，盒馬之所以敢持續(xù)深化折扣化改革，甚至對傳統(tǒng)零售模式發(fā)出新一輪的挑戰(zhàn)，是基于對當(dāng)下消費(fèi)大環(huán)境的深度洞察，以及構(gòu)建了足夠強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈能力。一、盒馬開啟新一輪雙線大降價經(jīng)過四個多月的供應(yīng)鏈優(yōu)化之后，盒馬商品的價格競爭力有顯著改善。去年，盒馬諸多商品還只在線下門店推出“線下專享價”，而此次進(jìn)行試點(diǎn)的三個城市，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)線上線下同步低價。據(jù)相關(guān)報道，在北京、長沙、南京這三個試點(diǎn)城市，800g進(jìn)口原切眼肉牛排從119元降至69.9元，盒馬工坊胡椒豬肚雞從59.9元降至49.9元，草莓盒子蛋糕從88元降至59元，1kg的冰鮮三黃土雞從42.9元降至29.9元，一斤左右的鮮活鱸魚從19.9元降至12.9元等等，而鮮活桂魚、鮮活大海白蝦、冰鮮大黃魚等廣受消費(fèi)者歡迎的海鮮水產(chǎn)，也有大幅降價。從消費(fèi)者經(jīng)常購買的肉禽蛋，海鮮水產(chǎn)，蔬菜水果的比例來看，試點(diǎn)城市用戶平均能節(jié)省15%～20%的開支。二、價格下調(diào)背后是供應(yīng)鏈優(yōu)勢不難看到，在經(jīng)濟(jì)壓力和疫情影響下，消費(fèi)者購物更加謹(jǐn)慎。他們既想保持消費(fèi)水平，又要考慮收入減少，還要計劃好花錢，買到性價比高的東西。這種消費(fèi)模式是疫情后市場變化的結(jié)果。面對市場變化，盒馬迅速調(diào)整了營銷戰(zhàn)略。2023年盒馬啟動了“折扣化”變革，希望以更親民的價格向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，盒馬之前大幅度降低了3000種商品的價格，推出盒馬奧萊新業(yè)態(tài)，現(xiàn)在是在三城80多家店降價，線上線下價格一樣，最高降幅達(dá)到了20%。大范圍降價背后，是盒馬構(gòu)建起來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。盒馬擁有完全掌控的供應(yīng)鏈體系和自有品牌體系，這使得它能夠獨(dú)立定價，形成與傳統(tǒng)賣場和超市企業(yè)的競爭優(yōu)勢。置身這場“好貨不貴”的時代挑戰(zhàn)，各大企業(yè)各有側(cè)重，但有一個共識愈發(fā)清晰：零售商業(yè)競爭已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈。與供應(yīng)鏈上的各方協(xié)同合作，通過合理的利益分配和資源調(diào)配來優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，這是所有零售企業(yè)的必經(jīng)之路。三、朝品牌商發(fā)起了新一輪博弈自啟動“折扣化”變革以來，盒馬的低價策略持續(xù)在整個零售行業(yè)引發(fā)震動。時下盒馬的全面折扣化轉(zhuǎn)型早已不止影響到了山姆一家。永輝超市在全國多家門店推出“正品折扣店”，步步高宣布商品價格下降15%，奧樂齊則在2023年10月推出了價格更低的“超值”系列。Costco深圳開業(yè)，用搶購清單和平價茅臺話題凸顯低價優(yōu)質(zhì)形象；奧樂齊(ALDI)的中國門店，隨處可見“好品質(zhì)，夠低價”標(biāo)語。雖然很多人認(rèn)為它是市場價格的破壞者，甚至有大品牌硬剛對它發(fā)起斷供，然而不難看到，時下已經(jīng)有越來越多的企業(yè)加入了折扣化變革行列。盒馬試圖改變傳統(tǒng)的KA（關(guān)鍵客戶）模式，尋求新的供應(yīng)模式。它希望與品牌商合作，通過OEM或ODM定制方式，打造特供商品，或者直接從品牌商的流通部門購買商品。它的挑戰(zhàn)在于，品牌商的渠道價格壟斷限制了零售企業(yè)的價格變動。許多大型消費(fèi)企業(yè)并不愿意改變，反而希望盒馬適應(yīng)傳統(tǒng)做法。但無論如何，隨著盒馬規(guī)模的擴(kuò)大，它在與品牌商、經(jīng)銷商、零售商的博弈中有了更多話語權(quán)，而今發(fā)起新一輪降價，無疑會進(jìn)一步倒逼他們作出改變。
【1月1922日深圳+線上】新時代高校人事人才管理能力提升專題培訓(xùn)班（第二期）
女同事扎堆生娃！銀行業(yè)的男員工們，正面臨新一輪嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
萬億強(qiáng)市也難繃得住了！新一輪搶人大戰(zhàn)，寧波新政租房也可落戶