國債半小時售罄，資產荒再度升級，理財經理們的面子往哪擱？
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編輯 : 大寶123
發布 : 03-15
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老百姓瘋搶國債，可能不是一件好事，也恰恰說明，現階段的資本市場有多貧瘠。每個月10號，一般都是國債發行的日子，每當這一天到來，銀行門口總是有不少客戶在提前排隊，而且大部分都是中老年人，生怕搶不到額度。盡管新一期儲蓄國債利率較前期有所下行，但依舊受到老百姓的追捧，其實從很多方面來比較，國債都算不上是最具有性價比的產品。一是存續期比較長，只有三年期和五年期的產品，資金需要長時間凍結。二是利率水平不算太高，三年期票面年利率2.38%，五年期為2.5%。三是提前支取不太方便，可能還會產生費用等。不過，老百姓就看準了國債最重要的一點屬性，那就是本金“安全”。相信大家還對理財產品跌破凈值心有余悸，沒想到購買的中低風險理財產品，利息沒有達到預期就算了，本金還有損失，讓不少客戶驚呼“活久見”。至于股票和基金，現在大部分的客戶都是避而遠之，早些年大家就已經吃過虧了，也知道自己投資水平有限，憑運氣賺到的錢，最后還是會憑本事吐回去。于是，銀行里賣得最好的產品只有兩類，一類是搶購國債，另一類是搶購大額存單，二者的相似之處皆是“保本保息”。國債半個小時就售罄，表明市場里不差流動性的資金，老百姓的投資需求本質上也很簡單，只要自己的血汗錢本金無憂，還能比普通定期存款多一些利息就夠了。只是，現實情況卻并不如人意，老百姓捂著口袋，不知道錢應該投向哪里，不少媒體朋友還大肆宣揚搶購熱潮，好像是一件值得驕傲的事情，殊不知，“資產荒”已經再度升級。如果將時間回退二十年，銀行的產品很單一，老百姓也不需要有太多的想法，只能活期儲蓄或者定期存款二選一，這種情況下的資產荒，還能說服自己接受。可現在都2024年了，銀行可以提供琳瑯滿目的金融產品，所有人的投資觀念都更新迭代了，老百姓還是只看準國債，就讓理財經理們的處境十分尷尬。按理說，不論資產規模如何，都可以進行資產配置，尋求收益最大化，體現出理財經理的價值，但客戶對咱們說得最多的一句話，卻是幫忙搶下大額存單，或者留點國債額度。當然，理財經理們落得這般田地，也不全是資本市場的鍋，很多時候也跟銀行考核以及自身客戶經營有關。銀行為了提升營收水平，專門挑那些中收貢獻多的產品，給理財經理下達任務指標，完不成業績就得加班或者扣績效。你要說理財經理能把每一只產品都摸熟，那也有點難為人了，大部分的時候，都是跟著銀行的導向辦事，那些可能比較好的產品，就被選擇性忽視了。還有一些理財經理沒有做好KYC，把握不好客戶的真實投資需求，在嘗試了一兩次以后，客戶體驗感不是很好，就再也不相信理財經理推薦的任何產品了。事實上，銀行業的產品也沒有那么不堪，比國債和定期更好的產品也存在，但理財經理和客戶之間的信任鴻溝，一旦被繼續放大，就真的很難修復了。最后，面子不是靠別人給，得靠自己掙回來，真正用心經營了客戶，時間會給我們答案。